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      七個方面解析企業為什么要積極參加展會活動

             參展是企業開發新市場的首選方式,也是企業拓展市場的重要方式,應被列入企業全盤市場開拓計劃之中。通過參展,企業可以全面迅速地了解新市場的行情,與新市場所在地、周邊地區乃至世界各地的買家接觸,最終達到推銷產品、在新市場中獲得一定市場份額的目的。通過參展,許多企業向國內外客戶推銷自己的產品,利用展會樹立和宣傳自己的形象,尋找商務代理,提高企業和品牌知名度。那么,企業積極參加展會活動到底有哪些好處呢?

      七個方面解析企業為什么要積極參加展會活動

      一、產品展示
             在展會中,可以展示有形的產品,也可以向觀眾散發文字資料、光盤。產品可以靜態展示,也可以動態展示(如現場演示、電視畫面演示)。讓觀眾更好的了解產品,同時也可以吸引合作商的目光,企業可以在很短的時間內與目標客戶直接溝通,可將產品的信息發送給特定的客戶。  

      二、尋找客戶
             通過參加展覽會可以激發目標消費者或潛在客戶的消費欲望,達到企業客戶開發、市場拓展的目的。   

      三、宣傳效果好
             展會的宣傳對象主要是對展品感興趣的專業觀眾,而且參觀展覽會的觀眾多。設計精美的展臺不僅能吸引觀眾,還會吸引新聞媒體、政府官員的注意。越來越多的企業利用展覽會樹立并提高形象,擴大影響。不少企業連續參展以顯示其穩定發展,一些知名大公司甚至租用大面積的凈地搭建豪華展館以顯示企業實力強、檔次高、規模大的形象,也可以給竟爭對手制造壓力。  

      四、業界交流
             專業的展會是行業生產商、批發商和分銷商進行交流、溝通的匯聚點。在展會上,參展商與客戶建立的聯系對未來成交有重大影響,企業可以在會展中建立并維持與利益相關者的長期關系。   

      五、成本低廉
             展會是品牌推廣中一個相對成本低廉的形式,由于時間、地點的范圍及目標受眾的集中,成為宣傳推廣的良好中介。 據統計,利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%,而且展會現場的簽單率都較高,54%的單子不需要個人再跟進拜訪。  

      六、搜集情報
             展會除了看新品和供應商以外,還是一個信息交換的積極場所,同行的信息、同行上下游的信息、供應商的市場信息等等,都能在展會上得到非常充分的交換和了解。而且能夠迅速、準確地了解國內外最新產品現狀與行業發展趨勢等,從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。

      七、招商效果快速明顯
             在會展中,參展人員通過向客戶宣傳介紹產品和企業,使客戶產生興趣,經過洽談后可能達成加盟代理協議。在其他情況下,這個過程可能比較長,但在展覽會上,這一過程可以在比較短的時間內完成。對潛在客戶,參展商可以在其產生興趣時趁熱打鐵開展營銷。

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